La vendita di valore non si costruisce su intuizioni, ma su una profonda comprensione del cliente. Spesso, però, le relazioni rimangono frammentate: opportunità perse nel caos, contatti trascurati e una visione incompleta di ciò che il mercato ci chiede. L’ecosistema Antares centralizza l’intera relazione commerciale, trasformando ogni interazione in un dato strategico. Smettiamo di rincorrere contatti a freddo per iniziare a costruire relazioni durature e opportunità di business misurabili.
Controllare il ciclo di vita del cliente
Il vero ostacolo per chi guida lo sviluppo commerciale è la perdita di controllo sulla pipeline. Sappiamo quanto sia frustrante sentire che le opportunità scivolano via per mancanza di follow-up tempestivo, o dover gestire trattative basate su informazioni incomplete che mettono a rischio la credibilità aziendale. Senza un ecosistema che colleghi le attività quotidiane alla strategia di vendita, il venditore si trasforma in un esecutore di compiti ripetitivi, mentre la direzione commerciale rimane all’oscuro sulle reali probabilità di successo delle proprie iniziative.
La soluzione per questi problemi
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1/ L'abbandono delle opportunità lungo il funnel
Sana la perdita di ricavi dovuta alla mancanza di una gestione rigorosa del follow-up, garantendo che nessun potenziale cliente rimanga in sospeso e che ogni trattativa avanzi con metodo e chiarezza.
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2/ La dispersione del valore nelle relazioni frammentate
Elimina la sensazione di gestire “nomi su un foglio” invece di partner, centralizzando lo storico delle interazioni per far sì che ogni colloquio commerciale sia pertinente, tempestivo e basato sulla reale conoscenza del cliente.
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3/ L'incertezza nelle previsioni di vendita (Forecasting)
Risolve il problema di dover basare il budget aziendale su stime ottimistiche, fornendo dati oggettivi sullo stato delle trattative che permettono di pianificare la crescita con una precisione finalmente affidabile
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4/ La fatica di coordinare team di vendita distribuiti
Spezza l’isolamento dei venditori sul territorio, unificando agende, offerte e priorità in un unico ambiente di lavoro che permette al team di operare come un corpo unico, condividendo strategie e successi in tempo reale.
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Le nostre funzionalità dedicate specificatamente per questa soluzione.
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Sales Management
Obiettivo del modulo di Sales Management di Antares è quello di fornire al reparto commerciale informazioni e strumenti per una rapida formulazione di proposte commerciali riguardanti prodotti e servizi. L’utilizzo di workflow personalizzati permette di attivare cicli di revisione differenziati per tipologia di prodotto e servizio offerto. Questo modulo gestisce l’intero processo commerciale dalla pianificazione delle attività (budget di vendita) fino alla gestione delle offerte ai Clienti. Il modulo di Financial Management permette la successiva gestione degli ordini dei Clienti. L’integrazione con i più diffusi distributori e store online permettono al commerciale di individuare i prodotti proposti ai Clienti con il miglior rapporto qualità prezzo.
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Collaboration Management
Il modulo di Collaboration Management assicura un’efficace e sicura comunicazione e collaborazione tra tutte le persone che a vario titolo interagiscono nella gestione dei servizi, siano essi i membri del gruppo di lavoro, consulenti esterni, o utenti finali del servizio. Permette di tenere traccia, pianificare, condividere e lavorare in team durante tutte le fasi dei servizi e dei progetti. Il sistema di gestione degli accessi garantisce un diverso livello di condivisione delle informazioni a seconda dei livelli di accesso.
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